第6章 女人都是属螃蟹的 (第1/2页)
　　
　　小姨露出一个娇笑：“成了的话，我以身相许够不够？看你介不介意我老牛吃嫩草了。”
　　
　　陈晨摆摆手，心知肚明小姨又在逗他：“如果成了的话，你的笔记本借我用一个暑假。”
　　
　　电脑绝对是生产力工具，有一台的话陈晨的手脚一下能放开很多，要是再拉条网线，就可以不去网吧了。
　　
　　“别说借了，你解了我的燃眉之急，当作你去大学的礼物送你都行。”徐玲玲笑吟吟道。
　　
　　陈晨眨巴眨巴眼睛，点头道：“那说好了。话说小姨，找陈思怡干什么，你自己当模特不就好了。”
　　
　　“哎呀，某人说过，我这老女人哪有青春靓丽的女高中生吸引人。”小姨阴阳怪气道，应该是陈晨之前口无遮拦说过的话。
　　
　　“唉，我错了，大错特错，小姨这种应有尽有的成熟魅力，比还有进步空间的陈思怡强多了！”
　　
　　以他现在的审美来说，小姨和陈思怡颜值相当，可加上凹凸有致的身材，一下就完爆了陈思怡这种青涩的少女。当初十八岁的时候，只是不知个中滋味罢了。
　　
　　陈晨看了看店里卖的衣服品类，又询问了都是哪几种压货多，以及进货成本。
　　
　　陈晨笑呵呵道：“我有想法了，也不用太费功夫。”
　　
　　“你小子有什么主意？”小姨盯着他瞅了好几眼，“总感觉你小子失恋了一次，变了很多啊。”
　　
　　“哪变了？
　　
　　“成熟了。”
　　
　　陈晨笑了笑，他现在认知阅历不是十八岁的他可比，当然成熟了，都要熟烂了。
　　
　　“首先，把你门口的打折牌子撤了。”
　　
　　小姨一愣，打折牌子撤了，整条街都打折的情况下，她不打，那还怎么卖？
　　
　　“我保证，你这批货，不光不会亏本，还能小赚。”
　　
　　看着陈晨笃定的样子，徐玲玲莫名觉得陈晨说出来的话有种让人信服的力量。
　　
　　“好！我去撤牌子。”徐玲玲雷厉风行。
　　
　　陈晨则打开了小姨桌上的老式联想笔记本，找到ps，开始轻车熟路的设计传单页。好歹干过多年产品经理，产品经理突出一个啥啥不精，但是啥啥都会，这种事情简直不要太简单。
　　
　　三分钟后，小姨撤完了打折广告，走到了陈晨的身后，看到了陈晨正在设计的传单。
　　
　　映入眼帘的是一行加粗大字：
　　
　　一元T恤！
　　
　　“你小子疯啦，要亏死老娘！！”徐玲玲惊叫了一声，激动得握住了陈晨的肩膀，用力摇起来。
　　
　　“停停停，我脑浆都要被晃出来了，小姨你仔细看……”
　　
　　徐玲玲闻言才停下了“施暴”，仔细瞅了瞅传单，才注意到一元T恤下面的小字。
　　
　　第二件八折
　　
　　第三件六折
　　
　　第四件一元
　　
　　“厉害。”徐玲玲也是有生意头脑的人，否则也不可能维持住这个服装店多年的经营。
　　
　　“你把店里的部分热销商品涨价个30%，来提高这个第四件一元的吸引力。”
　　
　　“这样子大部分都会选择3件便宜的+1件最贵的组合，从客户感受的角度来讲，会觉得占得便宜更多。”
　　
　　陈晨忽然想起罗永浩的一句推心置腹：整体肯定是赚钱的，但部分是让利的。
　　
　　然而，对于商家来说，哪有什么整体和部分的区别，赚钱就是赚钱。
　　
　　“厉害啊小陈。”小姨又说了一次，佩服的拍了拍手，“你小子要成大器。”
　　
　　陈晨心里嘀咕，我现在就身怀大器好吧。
　　
　　徐玲玲兴奋的在陈晨脸上狠狠亲了一下，留下一个口红印。陈晨有些无奈的赶紧用手擦掉印子和口水，这要是被人看到，指不定会传什么谣言出去。
　　
　　一件T恤的进货价是售卖定价的百分之四十，看似还有六成高额利润，但因为还有货运、人力、店铺房租、水电等零零散散的成本，平摊到每件T恤，如果出货量不大的话，利润率只剩百分之四十五左右。所以徐玲玲极限也只能给出六折的优惠，出货再慢一点，等于是只赚个辛苦钱了。
　　
　　而这种促销方式，表面看上去血亏，但简单一算就知道，和徐玲玲六折卖T恤的利润是一模一样的。但造成的广告效应天差地别。一元T恤和六折促销，哪个噱头更足一看便知，且绑定销售还会诱导客户组队购买。
　　
　　和最常见促销方式第二件半价的原理一样，本质是边际成本递减，利用了价格歧视心理。
　　
　　
　　
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